Konbentzimenduari buruz pentsatzen duzunean, zer axola zaizu? Jende askok uste du mezuak iragartzen dituzten publizitatea eskatzen duten ikusleek produktu jakin bat erostea, beste batzuek uste duten hautagai politiko bat hautesleek botoa irabazteko nahian beren izena aukeratzeko botoian. Pertsuasioa eguneko indar indartsua da eta gizartean eta osotasunean eragin handia du.
Politika , lege-erabakiak, komunikabideak, albisteak eta publizitateak konstituzioaren boterea eragiten dute eta, aldi berean, eragina izan dezakete.
Batzuetan uste dugu guk geure burua konbentzitzeko. Salmenta-zelaia ikusteko gaitasun naturala dugula, egoera batean egia ulertu eta ondorioak ateratzen ditugu. Esate baterako, egoera batzuetan egia izan daiteke, baina konbentzitzea ez da saltzen saltzaile saltzailea, auto bat saltzea edo telebista komertzialak azken produkturik handiena lortzen saiatzea. Pertsuasioa sotila izan daiteke eta nola eragiten ditugun eragin horiek faktore askoren araberakoak izan daitezke.
Persuasionean pentsatzen dugunean, adibide negatiboak ohi dira kontuan lehenik, baina konbentzimendua indar positibo gisa ere erabil daiteke. Jendeak birziklatzeko edo erretzeari uzteko eskatzen duen publikoko zerbitzua kanpainak pertsonen bizimodua hobetzeko konbentzimenduaren adibide bikainak dira.
Zer da persuasioa?
Beraz, zer da zehazki persuasioa?
Perloff-en (2003) arabera, persuasioa "... prozesu sinboliko bat dela esan daiteke, komunikatzaileek beste pertsona batzuek beren jarrerak edo jokabideak aldatzea ahalbidetzen diotela mesedean, aukera askeko giroan mezu bat igorriz".
Persuasionaren definizio honen funtsezko elementu hauek honako hauek dira:
- Persuasioa sinbolikoa da, hitzak, irudiak, soinuak, eta abar erabiliz
- Besteengan eragina izateko ahalegina nahita dakar.
- Auto-konbentzitzea gakoa da. Pertsonak ez dira behartuta; Horren ordez, libre aukeratu behar dira.
- Mezuak persuasiboak transmititzeko metodoak hainbat modu daude, aldez aurretik hitzez eta nonverally, telebista, irratia, Internet edo aurrez komunikazio bidez .
Nola gertatzen da persuasioa gaur egun?
Antzinako greziarren garaiko artearen eta zientziaren interesak antzinakoak izan diren bitartean, gaur egun gertatzen den eta iraganean gertatu denaren arteko desberdintasun esanguratsuak daude.
Bere liburuan The Persuasion Dinamika: Komunikazioa eta jarrerak XXI. Mendean , Richard M. Perloffek bost modu nagusiak azaltzen ditu iraganeko konstruktibitate modernoa:
- Mezuak persuasibo ugari hazi dira. Pentsatu une batez egunero iragartzen dituzun iragarkiei buruz. Iturri desberdinen arabera, iragarkien kopurua AEBetako batez besteko adina egun bakoitzeko 300 eta 3.000 inguru bitarteko azalera da.
- Komunikazio persuasiboa askoz azkarrago bidaiatzen du. Telebista, irratia eta Internetek laguntzen dute mezuak konbentzitzen dituzten mezuak oso azkar.
- Persuasioa enpresa handia da. Negozioan dauden enpresek helburu konbentzionaletarako (publizitate-agentziak, marketin-enpresak, harreman publikoak) eta beste hainbat enpresek ondasunak eta zerbitzuak saltzeko konbentzimenduan oinarritzen dira.
- Konfiantza garaikidea askoz sotilagoa da. Jakina, iragarkiak asko erabiltzen dira estrategia konbentzigarriak nabarmentzen dituztenak, baina mezu asko sotilagoak dira. Esate baterako, zenbait enpresek kontu handiz arretaz diseinatu dute irudi zehatz bat, ikusleak produktuak edo zerbitzuak erosteko, proiektatutako bizimodua lortzeko.
- Persuasioa konplexuagoa da. Kontsumitzaileak askotarikoak dira eta aukera gehiago dituzte, beraz, merkatariek jakitunagoa izan behar dute beren ertain eta mezuak hautemateko orduan.
> Iturriak:
> Perloff, RM (2003). Persuasionaren dinamika: Komunikazioa eta jarrerak XXI. Mendean. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.