Zure erosketa baten erdian alda al duzu inoiz erositako erosketa baten erdian, zure produktua erosteko erabakia hartu baino lehenago presionatzea? Esate baterako, inoiz alokatu al zenuen auto bat erosteko, saltzailearengana salmentako eskubidearen aldaketaren eskubidea aldatzeko eskuliburua sinatu aurretik? Kanpoan ibiltzeko erraza izan al zen edo presio eta betebehar zentzu bat sentitzen al dituzu zure jatorrizko akordioarekin?
Psikologoek aipatu konpromisoa edo konpromisoa arautzen dute . Zein da zehazki konpromisoaren araua eta nola eragiten du gure jokabidea?
Zer da Konpromisoa?
Konpromiso araua arau soziala da, merkatari eta saltzaileek sarritan erabiltzen dutena kontsumitzaileek erosketak egiteko. Arau honen arabera, nahitaez konpromiso publikoa egin ostean zerbait jarraitzea beharrezkoa izaten dugu normalean.
Behin mota batengana zabaltzen dugunean, presio soziala eta barneko presio psikologikoa sentitzen ditugu. Zergatik? Gure jokabide eta sinesmenetan koherentea sentitzen dugula sentitzen dugu, beraz, behin deklarazio mota bat egiten dugunean, askotan uste dugu gure jatorrizko erabakia izan behar dugula.
Batzuetan, konpromiso arau hau zure alde lan daiteke. Dieta batean zaudenean edota moldatzen saiatzen bazara iragartzen baduzu, lagun eta familiako planak iragartzen badituzu, zure konpromisoa eta zure helburuak lortzeko presio sentitzen lagunduko duzu.
Beste kasu batzuetan, zure jatorrizko deklarazioari atxikitzeko presio horrek zure interes onuragarriak izan ditzakeen erosketa-erabakiak eraman ditzake.
Konpromiso Normala Ekintza
Beraz, nola merkaturatzaileek abantailarekin erabiltzen dute? Konpromisoak hartzeko konpromisoaren arau honetan oinarritzen diren persuasio-teknika desberdinak daude, kontsumitzaileak betetzeko .
Horietako bat normalean, behe-pilota teknika deritzo. Metodo horretan, saltzaileak objektuaren kostua nahita zedarritu dezake. Erosketa egiteko konpromisoa hartu ondoren, saltzaileak elementuaren kostua handituko du. Konpromisoa egin zenuenetik, konpromisoa bete behar duzu.
Ohiko erabilitako salmentak beste estrategia bat da oinez-ateko teknika. Ikuspegi honetan, merkaturatzaileak eskaera txikia egiten hasten da. Behin hori adostu ondoren, bigarren eskaera handiagoa egiten du. Eskaera txikiagoan ados dagoenean konpromisoa hartu zenuenetik, konpromisoa itsatsi beharrik izango duzu eta bigarren errekurtsoa beteko duzu.
Konpromiso lana egitea zuretzat
Konpromisoa boterea batzuetan zure interesik onena nahitaezkoa ez den erabakiei lotzen zaie (erosoa den elementu bat erostea bezala), baina joera hau ez da beti eragiten gure portaeran. Izan ere, agian aurkitu ahal izango duzu konpromisuaren araua erabili ahal izango duzu portaera portaerak positiboa inspiratzen laguntzeko.
Esate baterako, imajinatu faltan uztea, pisua galtzea edo maratoia martxan jartzen saiatzea.
Zure helburuei buruzko adierazpen publiko batzuk egitea, esate baterako, zure lagunekin eta familiarekin iragarkiak egiteak presioarekin lotu dezake. Zure helburuari buruzko deklarazio publikoa egin duzunez gero, konpromisoaren arauak zure helburua lortzeko arte presioarekin lotzen lagunduko dizu.
erreferentziak
Cialdini, RB (2000). Influencia: ciencia y práctica. Boston: Allyn & Bacon.